家具行业的危机使得不少经营不善的家具企业淘汰出局，也让不少家具品牌的经销商在生意上遭遇瓶颈；为了企业能够继续生存和发展下去，不少企业纷纷采取了“创立自主品牌”和“市场转型”的战略，那作为家具品牌的经销商，又要如何去做才能让自己代理的品牌店在竞争日趋激烈的国内市场环境下找到自己的升值空间呢？ 佛山香港皇朝家私专卖店，是位于南海吉之岛家具城的一家家具品牌专卖店，专卖店的负责人黄建森总经理，是一位在销售方面有着三十多年经验的“老行家”，或许正是因为这三十几年在商界打拼的经验，黄总经理对品牌店的经营理念让我觉得朴素而踏实。
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（香港皇朝家私佛山品牌店负责人：黄建森先生）
在高起点的地方，踏实的经营 提及为何会选择做香港皇朝家私这个大品牌的代理商时，黄先生答到：皇朝能够被消费者接受，能够在消费者心里成为一个受认可的品牌，这就证明香港皇朝家私这个企业从产品到质量再到管理有自己独特的优势，选择了这样一个高质量的品牌，往往在经营上也会收到事半功倍的效果。
而对于家具销售行业近年来出现疲软的问题，黄先生则提到代理商们要学会赚“管理财”∶当销售经营遭遇瓶颈的时候，经营者最需要的就是把经营的理念回归到基本位，多与客户沟通联系保持良好的关系，尽力满足客户的需求，这些都是基本的经营理念，重视在经营中的细小而基本的问题是经营者在疲软的市场中取胜的重要因素。
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（香港皇朝家私·佛山·品牌专卖店）
员工的潜力需要领导者来开发
作为香港皇朝家私品牌店的负责人，黄先生深知自己身上背负的责任，做任何事都要对股东、对客户、对员工有所交代，要对他们负责。
现在中国家具行业人才缺乏已经成为制约中国家具业发展的一个主要因素，企业缺乏设计人才，家具专卖店缺少的则是有销售理念的导购，而对于家具销售人才缺乏，黄先生则认为这是“千里马”和“伯乐”的关系问题，他认为每个人都有很强的可塑性，能否成为一名优秀的员工，关键在于管理者能否给自己的员工一个很好的平台、品牌和管理制度让自己的员工和团队去发挥，这也是黄先生之选择做皇朝家私的品牌代理商之一，选择一个好的品牌，不仅是让自己的经营有一个高起点，也给了员工一个更高起点，更好展现自己的平台，这样的做法也回归了黄先生做为品牌店的负责人要对员工负责的初衷。
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以诚待客为经营之根本
对于自己的员工，黄先生并不会急于要求他们能做事，而是要求他们先做人。他说不管做什么生意，都有个很简单的道理就是以诚待人，而这个诚信是可以体现在多方面的。
黄先生将代理的皇朝家私产品定位在中端，产品的消费群体锁定在城市的白领阶级，当问及为什么会选择一个大品牌的中端产品是，黄先生说：香港皇朝家私作为全国产销量最大的板式家具生产企业之一，在制造板式家具上面一定有自己独特的优势，做品牌的代理，一定要选择企业最有优势的地方来代理，这是在将产品销售给顾客之前先替客户挑选产品，把最好的东西销售给客户是对诚信的一种体现，也是对客户负责的表现。
不同于过去，现在产品的销售不仅是售产品还是在售服务，消费者要买到的不仅产品本身，还有消费服务的整个过程，用对待家人和朋友般诚挚的心去对待客户，是黄先生对公司人员工作的基本要求。在跟客户谈生意之前先跟客户做朋友，这样才能知道客户正真的需要是什么，才能更好的满足客户需求。
在跟黄先生交谈的过程中，他说到：店里销售的产品很少会对客户打折，那是因为产品销售的价格本身就是个实价。产品交易过程中的“讨价还价”是消费者对销售者不信任的一种表现，用诚实的价格来获取消费者的信任，即使在销售的过程中没有了打折的噱头也一样能在市场竞争中取得最后胜利。
